Page 43 - Bosiad Sinerji Dergisi Sayı 48

firma / Hedef Filo

ile hizmet vermektedir. Tüm Anadolu illeri için ziyade onların ihtiyacına uy-
ana lokasyonlarımız aracılığı ile çevre illeri de gun ürün ve koşullarda çözüm
kapsayacak şekilde bölge yapılanmamızı oluş- sunabilmektir. Her firmanın
turduk. Bu sayede en hızlı çözümü müşterileri- ihtiyacı farklı olacaktır. Araç ki-
mize ulaştırmayı hedeflemekteyiz. ralama sadece aracın marka ve
modelinin seçildiği, kira bede-
SEKTÖR DAĞILIMI linin belirlendiği bir yapılanma
FARKLILIK GÖSTERİYOR değil, müşterilerimizin finansal
Müşteri profiliniz ağırlıklı olarak hangi ödeme tercihlerine, esnek km
sektörde faaliyet gösteren firmalardan ve vade ihtiyaçlarına , kiralama
oluşuyor? süresi boyunca bekledikleri
Sektör dağılımı bölgelerin lokomotif sektörleri hizmet çeşidine göre de şekil-
Hedef Filo coğrafi olarak farklılık gösteriyor. Doğal olarak lenmesi gereken bir hizmetler
bütünüdür. Dolayısı ile sadece
bu farklılık bizim de müşteri profilimize yansıyor.
Anadolu Satış Müdürü Bursa için Otomotiv, Tekstil, Makine , Hizmet ve küçük işletmeler değil her fir-
maya uygun bir yöntem be-
İnşaat sektörleri ağırlıkta iken Konya için Tarım,
lirlenebileceği ve ihtiyaçlarına
Gıda, Metal, Savunma sanayi yoğunluğu bulun-
Burcu Ünlü: maktadır. Ankara’da Metal, Makine ve ekipman- uygun çözüm metodları sunu-
labileceğine inanıyoruz.
ları, Gıda, İzmir için Tekstil, Gıda, Yem, Turizm gibi
sektörler başı çekmektedir. İlgili bölgelerimizde
Hedefimiz Anadolu bu sektörler ağırlıklı müşteri profilimizin olduğu- Günümüzde araç kirala- Hedef Filo’yu sektördeki rakiplerinden
ma sektörünün karşılaştı-
nu söyleyebilirim. Daha çok üretim ağırlıklı sek-
törler diyebiliriz. Finans kuruluşları, telekomüni- ğı en önemli sorun sizce nedir? ayıran belirgin fark ve özellikler neler?
Türkiye’deki tüm firmalara hızlı ve çözümcül
kasyon ve bilişim sektörleri, İlaç yoğunluk olarak Sektörün karşılaştığı önemli sorunlar; Kur hare- yaklaşımlar sunarak gerek saha yapılanmamız
İstanbul’da yer almaktadır. ketleri, Faiz beklenti ve değişiklikleri, ÖTV düzen-
Hedef Filo Anadolu Satış Müdürü Burcu Ünlü, Bursa, lemesi, pandemi ile birlikte tedarik zincirinin kı- gerekse ürün ve hizmet çeşitliğimiz ile müşte-
İzmir, Ankara ve Konya’da bölge ofisleri ve Denizli ve Araç kiralamanın şirketlere sağladığı rılması ile başlayan cip krizi ve beraberinde araç rilerimizin yanlarında olmaya çalışıyoruz. Hedef
Filo sektördeki diğer oyunculardan farklı olarak
Adana Home Office ile hizmet verdiklerini belirterek, avantajlardan bahseder misiniz? tedariğindeki belirsizliklerdir. en geniş ve coğrafi olarak dağılmış saha ekibine
Bir araca sahip olmak, finansal ve operasyonel
“Tüm Anadolu illeri için ana lokasyonlarımız giderlere katlanmayı gerektirir. Aynı zamanda Uzun dönem kiralama sektörü için 2. sahiptir. Sektördeki yeniliklerin öncüsü olmak
aracılığı ile çevre illeri de kapsayacak şekilde bölge tüm bu sürecin net rakamlarla her zaman he- el operasyonu çok önemli. Hedef Filo adına alternatif ödeme yöntemleri ile müşterile-
Hizmetleri bu alanda neler yapıyor?
yapılanmamızı oluşturduk. Bu sayede en hızlı çözümü saplanamayan bir zaman maliyeti vardır. Araç Araçlarınızın piyasaya geri dönüşünü rinin birebir ihtiyaçlarına cevap verecek şekilde
ödeme planlarını esnetiyor ve değiştiriyoruz.
müşterilerimize ulaştırmayı hedefliyoruz” dedi. kiralama ile tüm bu yükümlülükler filo kiralama nasıl gerçekleştiriyorsunuz? Her firmanın istek ve ihtiyaçlarının farklı olduğu-
firmasına ait olacaktır. Bu durumda işletmeler
sermayelerini araca değil kendi faaliyetlerine Marka bazında homojen bir dağılım 2. el satışın- nu biliyor ve bunun üzerine tüm süreçlerimizi
da riski yaymak adına doğru bir yöntemdir. Filo
yönlendirecekler ve profesyonel anlamda tüm geliştiriyoruz. Bizim için araç kiralama; bir teklif
Hedef Filo, Türkiye’nin Hedef Filo Hizmetleri’nin kuruluşundan süreç boyunca hizmet alacaklar, zaman ve ope- kiralama firmalarının direk nakit girişinin sağlan- mektubundan çok öte olup masada onları an-
öncü filo kiralama şirketi günümüze kadar olan faaliyetlerinden rasyon maliyet yükünden de arınmış olacaklar- dığı 2. El satışı noktasında biz de bu anlamda işi lamak olduğunu biliyoruz. Anlarsak doğru çözü-
olarak 2003 yılından beri kısaca bahsedebilir misiniz? dır. Tüm bu faydalara vergisel avantajları da ekle- etkin yönetmek için belli markalara ağırlık ver- mü sunacağımıza inanıyoruz. Bunun için de biz
müşterilerinin ihtiyaçlarına Hedef Filo, 2003 yılından bu yana öncü filo ki- mek yerinde olacaktır. memek ve araç çeşitliliği sağlamaya özen gös- her daim masada olmak adına çalışıyoruz.
özel filo çözümleri ralama şirketi olarak, operasyonel araç kiralama teriyoruz. Hedef Filo’nun Bursa yapılanması hak-
üretiyor. İstanbul, İzmir, ve müşterilerinin ihtiyaçlarına yönelik özel filo ÖNEMLİ OLAN İHTİYACA ELEKTRİKLİ ARAÇLAR kında da bilgi verebilir misiniz?
Bursa, Ankara ve Konya çözümleri sunmaktadır. Müşterilerimizin mobi- UYGUN ÇÖZÜM SUNMAK GÜNDEMİMİZDE Hedef Filo 2010 yılından bu yana Bursa’da tüm
ofislerinde müşterilerine litesini sağlamak üzere gerek farklı ödeme yön- Küçük ölçekli firmalar genelde araç satın Yakın gelecekte elektrikli araçların filo- Güney Marmara’ya hizmet verecek şekilde yapı-
temleri ile finansal esneklik gerekse operasyonel
hizmet veren Hedef Filo’nun hizmetlerinde çeşitlilik yaratarak ihtiyaçlarına almayı tercih ediyorlar. Onları araç kira- larda yer alacağını düşünüyor musunuz? lanmıştır. 2023 yılı itibari ile Kocaeli ili de bölge
hedefi tüm Anadolu’da cevap vermek üzere çalışıyoruz. 2010 yılından lamaya ikna etme konusunda herhangi Dizel araçların yüksek karbon salınımından hinterlandı içine alınmıştır. Tecrübeli ekibimiz ile
etkin olmak. Bu konuda bu yana da Anadolu’da bölge yapılanmasını ku- bir zorluk yaşıyor musunuz? dolayı atmosfer dengesini olumsuz etkilediği araç kiralamanın firmaların beklentileri ile şekil-
Tüm Anadolu illeri için ana ran ve bu anlamda en geniş saha ekibine sahip Araç kiralama bir araca sahip olmanın sadece bir gerçeğinden yola çıkarak Hedef Filo olarak biz lendirmek, onlara bu yolculukta danışmanlık
lokasyonları aracılığı ile bir şirketiz. Ankara, İzmir ve Bursa’dan sonra son yöntemidir. Satın almak da firmaların dönemsel de geleceğin otomobillerinin elektrikli olması vermek ve süreç boyunca yanlarında olmak ilk
çevre illeri de kapsayacak olarak da 2022 yılında Konya’da 4. Bölge ofisimizi olarak kendi stratejilerine göre alacağı bir karar gerektiğini düşünüyoruz. Dünya genelinde artık hedefimizdir. Sektördeki gelişmeleri yakından
olmaktadır. Sadece küçük firmalar değil dönem
şekilde bölge yapılanması açtık. dönem farklı büyüklükteki firmaların da kararları birçok otomobil üreticisi, kaynaklarının önemli takip ediyor ve kendimizi anlatmak adına daha
oluşturduklarını kaydeden Hedef Filo Hizmetleri’nin bölge yapılan- bu yönde değişebilir. Buna tek etken vardır de- bir kısmını elektrikli araç (Electric Vehicles – EV) yolumuz olduğunu düşünüyoruz. 2018 yılı iti-
Hedef Filo Anadolu Satış ması konusunda bilgi alabilir miyiz ? mem zor. İşletmenin içinde bulunduğu koşullar, üretimine ayırıyor. Bugün filomuzun yüzde 13’ü bari ile sektörün TL’ye geçişi ile kiralamaya olan
bakış açısı değişikliklerinin, sahip olma yöntem-
Müdürü Burcu Ünlü ile Hedef Filo Anadolu’da Bursa, İzmir, Ankara ve konjonktürel, ekonomik, politik, kültürel farklılık hibrit ve elektrikli araçlardan oluşuyor. Bu alanda lerinde oluşan farklılığın etkilerini, gelişme ve
Hedef Filo’yu ve sektörü Konya’da Bölge ofislerimiz ile ve bunun yanı sıra dahi her türlü değişken sahip olma kararlarına yeni yatırımlarımız mevcut olup 2023 yılında EV sonuçlarını anlamak üzere biz masada olmayı
konuştuk. Denizli ve Adana Home Office konumlanmamız etken olabilir. Aslolan firmanın büyüklüğünden için ayrı bir focuslanma içinde olacağımız bir yıl sürdüreceğiz.
olacaktır.

40 BOSİAD SİNERJİ / Haziran 2023 BOSİAD SİNERJİ / Haziran 2023 41